马云7大用人原则

马云的7大用人原则

1、人才不是招来的，而是培养出来的

马云的理念：用人的最高境界就是提升人。

2002年互联网寒冬，阿里巴巴陷入绝境，但马云依然狠砸100万元，为员工办了两个培训班。

100万元，对当时的阿里来说是一笔不小的开支，但马云坚持：

“人是最关键的产品，所以，我们要在三年内锻炼我们的队伍。我们盼望着三年内培养出最优秀的互联网员工。”

马云不仅砸钱请人培训，还自己带着高管去讲课：他和关明生讲价值观、彭蕾讲阿里巴巴的历史、李旭晖和孙彤宇讲产品和销售技巧。

在这样的培训下，阿里巴巴才从游击队变成正规军，员工也跟着企业一起成长。

2、少招应届生，多招社会人

从2015年起，阿里取消了招聘应届毕业生的要求，每年最多不超过300人，这是阿里不同于其他任何大企业的用人法则。

马云觉得，应届毕业生初入职场，只是一张白纸，虽然标准化、容易管理，但3到5年就会成为管理者，15年后都会成为一样的人。

与此相比，阿里更喜欢社招，他们更有经验、更有想法，虽然不容易管理，不过碰撞就能出火花。

3、永远不找最完美的人

马云曾说：

“我永远不选最好的员工，只选最合适的员工。选最好的员工是个灾难。

我喜欢这样的人：他会说，1、I am a man （我是个普通人），我有缺点，但我想努力；2、我有梦想。我讨厌人说 This is a job ...（这只是工作），智商高的人情商一般都低。”

因为员工不完美，你就能指导他、帮助他，让他的成长，带动公司的成长，实现双赢。

4、知人善用，合适的人放在合适的位置

马云作为阿里巴巴的创始人，清楚地知道自己的位置，他不需要懂管理、业务、财务，他需要调兵遣将，把合适的人放在合适的位置上。

马云不懂管理，就请来通用高管关明生担任COO；不懂财务，就找来国际专家蔡崇信当CEO；不懂技术，就从雅虎挖来吴炯担任CTO...

知道自己和员工的长处和短处，每一个人放在合适的位置上，才能把大家的潜能最大化。

5、不要野狗和小白兔

什么是野狗？业绩很好，每年都能销售出很多产品，但价值观很差，不讲究团队精神，也不讲究质量、服务。

什么是小白兔？人特别善良，特别热情，但业绩好不起来了。

这两种人，马云说，一定不能手软，一定要杀。野狗对团队的伤害很大，小白兔根本创造不出价值。

不过，小白兔离开公司三个月后，还有机会再回来，只要他能把业绩搞上，野狗就没有这个机会了。

6、用人要疑、疑人要用

有些人讲究“用人不疑”，有什么工作只订个目标，让手下去做，也不过问过程。

马云说，这样做是不对的，用人也要疑。

譬如你在年初给手下定了目标，年末要达到多少目标，到年中时，你也要检查一下进度，这不是不信任，而是监督、鞭策。这就是“用人要疑”。

如果他的进度不如人意，向你解释了原因，你心存疑惑，但也要让他继续下去，这就是“疑人要用”。

这才是真正的信任，哪怕你也摸不准他的做法是对是错，也会用他，让他去做。为什么允许自己失败，却不允许别人失败呢？这就是“用人要疑，疑人要用”。

7、保持乐观心态

很多老板遇到员工出错，就会大发雷霆，事情没解决，自己还伤身体。

马云觉得，凡事要放轻松，多点经历，就会平淡地看待这个世界，都有好、都有坏，了解人性是什么、世界是什么。

员工总会出错，关键是如果帮助他成长、修补制度，让类似事情不再发生；

公司总会遭受挫折，关键是跌倒了如何爬起来，继续前进。

心态一定要乐观，如果不乐观，人就很容易走偏，公司的氛围也会很糟糕。

用人八字诀：

“惜马用牛赶猪打狗”

企业用人，其实是重中之重，但怎么用人，各位企业家就头疼了。

其实，所谓“人”，虽然千差万别，但拿动物做比喻，无外乎“马、牛、猪、狗”四类，因此，有古语云：“惜马用牛赶猪打狗。”

精髓就是：用其所长，避其所短。