国外初创公司的新商业模式（三）把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件

很多创业者都在为如何站在风口、切中用户痛点、玩转互联网思维而烦恼，到底什么才是新兴的商业模式呢？本文从目前千万家美国初创公司中，选取了17个具有个性及强大创造力模式的新兴公司，比如类似“点餐”式的教育平台Skillshare；提供智能个性化造型的Sitich Fix；颠覆传统眼镜行业的Warby Parker……这17家初创公司中有的2013年才成立，到底他们凭借什么取得了市场的认可呢？
在美国，有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家小企业。所以，如果想要脱颖而出，并取得成功，不仅需要 一个独一无二的价值主张，还要有多元化的收入流，以及充足、强大的创造能力。其中有17家独特的公司，他们的商业模式已经得到了市场的验证，这些公司的产品范围很广，从零售App应用，到时尚新贵，当然，这些公司也正在重新思索他们的收入模式，并且不断为交易双方创造令人信服的价值。

 三、 Warby Parker 

成立时间：2010年

公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider

创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时尚饰件。

Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么能比这两点更能吸引消费者的呢？

 Warby Parker 之所以能在美国市场获得成功，有以下几点原因：一是设计端，其眼镜简约、时尚、偏复古的风格，是比较经典永恒的款式；二是成本端，公司通过 DTC (直接面向消费者)模式运行，不采用传统的渠道模式，绕开中间商和经销商环节，节省运营成本；三是价格端，其眼镜平均价格为95美元，纽约平均的眼镜价格为263美元，并且保证免费送货和退货。

Warby Parker 还尝试用更多的技术手段，来优化顾客的购买体验。此前，公司曾推出一款名为 Preion Check 的应用程序，医生远程帮助消费者完成度数检测。

除了在线上开展业务以外，Warby Parker 还于2013年在纽约开设了第一间实体门店，2018年在美国和加拿大主要城市的黄金地段开设72家门店，成功建立从线上走向线下的扩张路线。

经验：改变了人们看待一个行业的眼光。

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